網易上市當晚,丁磊在快手帶貨7200萬

2020-06-12
來源:鳳凰網科技

  丁磊將直播帶貨的時間選在了周四——一個工作日的晚上,這很罕見。

  這天也是網易在港交所二次上市的日子,丁磊為此破例發了一封洋溢青春熱血的致股東信。然而11日當天,丁磊并沒有像阿里巴巴張勇一樣出現在港交所上市現場的敲鐘儀式,而是留在杭州遠程敲鐘。新聞稿上這張微胖、笑盈盈的臉,晚上8點準時出現在了快手直播間。

  如果細數過去那些知名CEO的首次帶貨,他們都會將直播時間選在周五,線上賣房的京東零售CEO徐雷、只談文學和夢想的李彥宏、賣出76億的董明珠、頻繁翻車的羅永浩,大多在周五晚開播。

  這次,丁磊精明地避開了跟同行們的正面較量,踩著當天網易赴港上市的熱度跟流量,搭上直播帶貨的最后一班車。跟快手其他帶貨的主播一樣,賣豬肉、賣雞爪的丁磊,在直播間親切地叫著“各位老鐵老板”。

  在10點前后,丁磊悄然離開了直播間,由搭檔華少和蛋蛋完成了當晚的直播,丁磊可能是唯一一個播到一半就消失的帶貨CEO。當晚,網易嚴選發布數據,在直播的前90分鐘,丁磊帶貨共3200萬元。

  港交所上市

  昨天,網易員工收到了兩封全體郵件。一封是關于網易在香港二次上市:《見證網易二次上市,相信熱愛的力量》;一封是關于CEO丁磊直播帶貨:“今晚8點,來直播間看丁老板分享熱愛好物”。

  上市和帶貨,是網易當天的兩件大事。

  丁磊在杭州遠程敲鐘

  在杭州的上市慶典上,網易CEO丁磊攜8名員工和用戶敲鐘,露出標志性的“丁式微笑”。上臺致辭時他說道,“(網易)在香港上市是全新的起點”。

  11日上午9點30分,網易(9999.HK)正式在香港聯交所鳴鑼上市,開盤價133港元,較發行價123港元上漲逾8%。

  網易的確站在了一個新的起點。作為最早赴美上市的互聯網企業,上市20年,股價較發行價增長超過90倍。上市當日,網易市值突破4100億人民幣。

  作為2020年第一家在港二次上市的企業,網易的表現為接下來的中概股回歸熱潮開了個好頭。在公開招股期間,網易獲大幅超額認購。參與認購的總金額近5000億港元,香港公開發售的部分獲得了360.53倍認購。

  20年前,丁磊29歲,帶著只有229名員工的網易奔赴納斯達克上市。

  2000年赴美上市的互聯網公司被委以重任,他們是中文互聯網從無到有的象征,同一年登上納斯納克的網易、搜狐、新浪,他們所代表的門戶網站模式,也被認為是中文互聯的最具商業潛力的公司。

  網易的主營業務幾經變遷,丁磊身價也幾度起伏,網易曾因股價長期低于一美元被納斯納克宣布停牌。

  最早的郵箱和門戶網站的營收式微,2001年入局游戲,網易找到了持續增長的引擎,丁磊身價暴漲,2003年,32的丁磊曾以68.3億人民幣成為了中國最年輕的首富。

  如今網易的業務遍布游戲、電商、教育硬件、音樂流媒體、媒體、郵箱?!秹艋梦饔巍?、《陰陽師》、《魔獸世界》等長線游戲為網易帶來了豐厚的回報。

  網易赴港上市的招股書顯示,在剛剛過去的第一季度,網易核心游戲業務占公司整體營收的79%。在外界眼里,網易儼然是一家不缺錢的游戲公司。

  從財報的營收結構就能看出,業務貢獻上,網易的流媒體音樂、教育、電商都是圍繞“游戲”這顆心臟輸血的。而今天的股價和成績,也是20年來,網易不斷剝離、調整的結果。

  隨著郵箱、媒體業務不斷邊緣化,網易推出了多個頗為叫好的產品,包括博客、LOFTER等。在2009年推出了未央豬,2013年推出網易云音樂;2015年,上線網易考拉,進軍跨境電商;2016年,網易嚴選橫空出世。

  而到了2018年,網易裁撤了直播、博客、相冊、金融等多項業務,并將包括漫畫、文學、蝸牛讀書與LOFTER在內的網易文漫事業部的業務整體打包,出售給B站。

  2019年年初,丁磊將游戲、電商、教育和音樂劃為網易的四大戰略。隨著網易“考拉”作價20億美元出售給阿里巴巴,網易有道在紐交所上市,丁磊將目光將轉回自營品牌電商“嚴選”。

  在上市敲鐘之后,CEO轉身進入快手直播間,為“嚴選”直播帶貨,這很符合丁磊事必躬親的行事風格。

  未完成的首播

  晚上八點,丁磊準時出現在了快手直播間。畫面里的丁磊滿臉堆笑,跟他一起同框直播的,還有主持人華少、辛巴的徒弟“蛋蛋小朋友”,但是丁磊并未完成他的首場直播,而是在中途離開了直播間。

  丁磊在直播間帶貨

  直播間里的丁磊沒有CEO的局促,更像是一個本色出演吃貨,從小龍蝦、山西陳醋到雞湯,丁磊在介紹這些產品時如數家珍:“養了10個月以上的豬更好吃”、“小龍蝦冷的比熱的好吃”、“午餐肉不要切,用勺子直接吃”。除了網易嚴選的自營產品,有道教育的硬件也在本次帶貨的行列。

  值得注意的是,丁磊在快手賣貨的客單價并不低,縱觀上架的產品,除了49元的短袖,丁磊推薦的零食均在90左右,電子產品則在1000元左右。另外,10點過后,丁磊便提前離開,由華少和蛋蛋介紹,直到直播結束,丁磊仍未回到直播間。

  疫情期間,直播帶貨“長”在了風口,隨手打開一個應用,遍地都是直播帶貨吆喝的CEO。風口上的抖音、快手、淘寶直播,都迎來了最具數量級的“大佬”們。

  回看近期加入直播行列的CEO,帶貨和品牌營銷密不可分。唯一一個沒有帶貨的李彥宏,則帶了一個更大的“貨”——百度的知識直播業務,直播次日百度市值上漲120億。

  就在網易宣布丁磊直播帶貨的當日,搜狐CEO張朝陽完成了首場直播帶貨。在介紹了5款產品之后,他駕著一輛奧迪汽車揚長而去,這一度被認為是植入直播中的品牌廣告。直播結束后,張朝陽也并按照慣例發布“帶貨戰報”。不可否認的是,CEO帶貨已成為品牌的營銷行為。

  比起張朝陽的隨性,丁磊的直播帶貨本身大于營銷,直播間共推薦了42件商品,從短袖到按摩椅不等,丁磊還推薦網易有道詞典筆、網易未央豬等自己多次親自站臺的商品。其中,被媒體多次報道的網易“未央豬”價格為99元4包。

  如果說董明珠帶貨是因為疫情導致線下銷售渠道受挫,而自有渠道的網易嚴選,帶貨則有更多的目的。短視頻直播風頭正盛,網易趁著上市的東風,吸引外部流量。只不過由于主場在快手,在前兩次抽獎時,另一邊同步開播的網易嚴選上,有用戶抱怨“嚴選沒有抽獎,被老板拋棄了”。

  嚴選用戶抱怨“被老板拋棄了”

  而事實上,網易嚴選已成為網易僅存的電商獨苗。2016年4月份,網易嚴選正式上線。丁磊曾信誓旦旦的說:“要讓電商業務再造一個網易”,而4年過去,網易的電商之路并不順利。

  丁磊曾多次為網易嚴選站臺,在網易嚴選平臺上,有丁磊私房推薦欄目。此前在世界互聯網大會上,丁磊也曾多次推薦網易嚴選的商品,用網易未央豬招待朋友。

  然而網易做電商并不像做游戲一樣得心應手。網易考拉遭遇了增速放緩、毛利率低、庫存嚴重的問題,最終以賣身阿里終局。而主打高性價比好貨的網易嚴選,成立四年也沒有成為中國的無印良品,淘寶心選、京東京造、小米有品也在迅速追趕。

  并且,去年10月,嚴選做出一項重大的人事調整:嚴選事業部總經理劉曉剛辭職,網易初創團隊成員梁鈞接任,并直接向CEO丁磊匯報。

  倚重什么業務,就為它站臺,這是丁磊一貫的風格——他曾為了網易云音樂一場電音相關的活動,現身DJ臺打碟;豁出臉面為游戲宣傳扮演卡通角色;在公開場合抗議某些公司對音樂版權的壟斷。

  總之,在鏡頭前,丁磊是一個合格的推銷者,對自家的產品如數家珍、娓娓道來。而把為嚴選帶貨當作上市的慶祝,可見丁磊對電商業務的重視。如何在下一個十年不掉隊,除了游戲,網易必須講出新的故事。

[責任編輯:董岳昕]
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